۷ سال تا Product Market Fit: راز این همه تاخیر چه بود؟

هفت سال مملو از شکست‌ها، چرخش‌های استراتژیک و استقامت، در نهایت ما را به ساخت یک پلتفرم موسیقی مبتنی بر Web3 رساند؛ جایی که طرفداران به سهامداران واقعی هنرمندانی که دوستشان دارند تبدیل می‌شوند. این داستان سفر ما برای یافتن «تناسب محصول با بازار» (Product-Market Fit) است.

سال‌های اولیه: در جستجوی یک رویای بزرگ

ما کار خود را با یک هدف ساده اما بزرگ آغاز کردیم: کمک به هنرمندان مستقل برای کسب درآمد منصفانه از آثارشان. ایده اولیه ما یک سرویس استریمینگ بود که بر خلاف غول‌های صنعت، سهم بیشتری از درآمد را به خالقان اثر اختصاص می‌داد. اما خیلی زود با واقعیت تلخ بازار روبرو شدیم؛ رقابت بی‌رحمانه بود و جذب کاربران به کندی پیش می‌رفت. هنرمندان خوشحال بودند، اما مدل کسب‌وکار ما پایدار نبود.

چالش بزرگ: تناسب محصول با بازار (Product-Market Fit)

مفهوم «تناسب محصول با بازار» زمانی محقق می‌شود که شما محصولی ساخته باشید که بخش قابل توجهی از مشتریان به آن نیاز دارند، از آن استفاده می‌کنند و حاضرند برایش هزینه کنند. ما سال‌ها در این برزخ سرگردان بودیم. ما چندین بار مدل کسب‌وکار خود را تغییر دادیم؛ از پلتفرم برگزاری کنسرت آنلاین گرفته تا ابزاری برای مدیریت شبکه‌های اجتماعی هنرمندان. هر کدام از این ایده‌ها بخشی از مشکل را حل می‌کردند، اما هیچ‌کدام آن راه‌حل جادویی نبودند که بتواند یک کسب‌وکار موفق بسازد.

نقطه عطف: ورود به دنیای Web3

درست زمانی که در آستانه ناامیدی بودیم، با فناوری بلاکچین و مفهوم Web3 آشنا شدیم. این یک لحظه الهام‌بخش بود. Web3 فقط یک فناوری جدید نبود، بلکه یک فلسفه جدید برای اینترنت بود: تمرکززدایی، شفافیت و مالکیت واقعی برای کاربران. ما دریافتیم که این همان حلقه‌ی گمشده‌ای بود که به دنبالش بودیم. می‌توانستیم سیستمی بسازیم که در آن هنرمندان و طرفداران، کنترل کامل را در دست داشته باشند.

با استفاده از قراردادهای هوشمند و توکن‌های غیرقابل تعویض (NFT)، می‌توانستیم یک اقتصاد کاملاً جدید پیرامون موسیقی ایجاد کنیم. اقتصادی که در آن طرفداران فقط شنونده نیستند، بلکه سرمایه‌گذار و مالک بخشی از موفقیت هنرمند محبوبشان هستند.

پلتفرم موسیقی ما چگونه کار می‌کند؟

در پلتفرم ما، هنرمندان می‌توانند آثار خود را به صورت NFT منتشر کنند. هر NFT نماینده بخشی از مالکیت یک آهنگ یا آلبوم است. طرفداران با خرید این NFTها، نه تنها از هنرمند حمایت مالی مستقیم می‌کنند، بلکه در درآمدهای آینده آن اثر نیز سهیم می‌شوند.

تمام این فرآیند توسط قراردادهای هوشمند بر روی بلاکچین مدیریت می‌شود. این قراردادها به طور خودکار و شفاف، درآمد حاصل از استریم، فروش و استفاده از موسیقی را بین تمام دارندگان NFT توزیع می‌کنند. دیگر نیازی به واسطه‌هایی مانند شرکت‌های ضبط یا ناشران نیست که بخش بزرگی از درآمد را برای خود بردارند.

یک مثال فنی: قرارداد هوشمند برای حق امتیاز

برای درک بهتر، در اینجا یک نمونه بسیار ساده از یک قرارداد هوشمند با زبان Solidity آورده شده است که منطق سرمایه‌گذاری طرفداران را نشان می‌دهد. این کد، پایه‌ی اصلی سیستم توزیع درآمد شفاف ما است.

// SPDX-License-Identifier: MIT
pragma solidity ^0.8.20;

contract MusicRoyalty {
    address public artist;
    mapping(address => uint256) public fanInvestments;
    uint256 public totalInvestment;

    constructor(address artistAddress) {
        artist = artistAddress;
    }

    function invest() public payable {
        require(msg.value > 0, "Investment must be positive");
        fanInvestments[msg.sender] += msg.value;
        totalInvestment += msg.value;
    }

    // Function to distribute royalties (simplified)
    function distributeRoyalties() public payable {
        // In a real scenario, this would be more complex
        // and distribute funds based on investment shares.
    }
}

نتیجه‌گیری: درسی برای کارآفرینان

سفر هفت ساله ما مسیری طولانی و پر از چالش بود، اما در نهایت ما را به محصولی رساند که عمیقاً به آن باور داریم. این تجربه به ما آموخت که یافتن تناسب محصول با بازار یک فرآیند خطی نیست. این مسیر نیازمند صبر، استقامت، گوش دادن به بازخورد کاربران و شجاعت برای پذیرش فناوری‌های نوین است. Web3 برای ما فقط یک راهکار فنی نبود، بلکه راهی برای تحقق چشم‌انداز اصلی‌مان بود: ایجاد یک صنعت موسیقی عادلانه‌تر برای هنرمندان و طرفداران.